სარეკლამო კაბინეტის ანგარიშში თაღლითური განაცხადი ჩვეულებრივს ჰგავს: სახელი, ტელეფონი, დრო. სხვაობა მოგვიანებით ჩანს – როცა მენეჯერები მთელი კვირა ურეკავენ „მყიდველებს", რომლებიც ყურმილს არ იღებენ. განვიხილოთ, როგორ ამოვიცნოთ ნაგვის ტრაფიკი ანგარიშების მიხედვით და რომელი ფილტრები დავაყენოთ გადახდამდე.
როგორ გამოიყურება ფრავდი ანგარიშში
ტიპური ნიშნები – თითოეული დაკვირვების მიზეზია, რამდენიმე ერთად კი თითქმის დიაგნოზი:
– განაცხადები ჯგუფებად მოდის ერთსა და იმავე დროს, ხშირად ღამით;
– სახელები ერთი შაბლონითაა: მხოლოდ სახელები გვარების გარეშე, ან პირიქით – უცნაური კომბინაციები;
– ტელეფონები ფორმატით ვალიდურია, მაგრამ არასდროს პასუხობს, ან აბონენტს „განაცხადი არ დაუტოვებია";
– კონვერსია განაცხადიდან საუბრამდე ნულისკენ მიისწრაფვის, განაცხადის ფასი კი საეჭვოდ დაბალია;
– ტრაფიკი პლატფორმებიდან, რომლებიც თქვენს მედიაგეგმაში არაა, ან გეოდან, რომელსაც არ უმიზნებდით;
– საიტზე გატარებული დრო – წამებია, ფორმა კი იდეალურად და უშეცდომოდაა შევსებული.
საიდან მოდის ნაგვის ტრაფიკი
კლიკ-ფერმები და ბოტები – ფორმების ავტომატიზებული შევსება: ასე „ასრულებენ"
არაკეთილსინდისიერი პლატფორმები კონვერსიების გეგმას.
მოტივირებული ტრაფიკი – ცოცხალი ადამიანები, რომლებსაც განაცხადში გადაუხადეს. ტელეფონი
ნამდვილია, ადამიანი ინტერესსაც დაადასტურებს – და გაქრება.
შემთხვევითი შეხებები – არა ბოროტი განზრახვა, არამედ გაუმართავი მექანიკა: პროვოკაციული
კრეატივი, კვიზ-ფორმა პრიზით, ავტოშევსება. ფორმალურად განაცხადი არსებობს, განზრახვა – არა.
სხვისი ბაზებიდან გადმოტანილი კონტაქტები – „განაცხადები" ნაყიდი სიებიდან: ადამიანები, რომლებიც ოდესღაც
სხვაგან ინტერესდებოდნენ უძრავი ქონებით. თქვენი ზარი მათთვის ცივი და არასასურველია.
ფრავდი საშიშია არა დაკარგული ბიუჯეტით, არამედ მოწამლული სტატისტიკით: კამპანიები ყალბ კონვერსიებზე ოპტიმიზირდება – და ალგორითმს კიდევ მეტი ბოტი მოჰყავს.
ფილტრები გადახდამდე
ტექნიკური ვალიდაცია: ნომრის არსებობისა და ტიპის შემოწმება (მობილური/ვირტუალური),
დუბლიკატებისა და ერთი მოწყობილობიდან შემოსული განაცხადების გაფილტვრა, honeypot-ველები და ანტიბოტ-სკრიპტები ფორმაში.
ქცევითი ფილტრები: ფორმის შევსებამდე დრო, გადმოსვლის წყარო, დათვალიერების სიღრმე.
ოთხწამიანი განაცხადი პირველი ეკრანიდან მყიდველი არ არის.
საკონტროლო კონტაქტი: ზარი ან შეტყობინება გაყიდვების გუნდისთვის გადაცემამდე. ინტერესი, ბიუჯეტი და
საუბრის მზაობა დადასტურდა – მხოლოდ ამის შემდეგ ითვლება მოთხოვნა შემდგარად. ეს იგივე
მყიდველის სქორინგია, რომელიც ფრავდს
სხვა არამიზნობრივ მოთხოვნებთან ერთად იწუნებს.
დათვალეთ მყიდველები და არა განაცხადები
სანამ შემსრულებლის KPI განაცხადების რაოდენობაა, მას გაფილტვრის მოტივაცია არ აქვს: ნებისმიერი კონტაქტი შემოსავალია, ხოლო ხარისხში გარკვევა თქვენი გაყიდვების გუნდის საქმე იქნება. შეცვალეთ საზომი ერთეული: გადაიხადეთ დადასტურებული ინტერესის მქონე კვალიფიციურ მოთხოვნაში, არამიზნობრივის ჩანაცვლება კი მოითხოვეთ. „იაფი" $10-იანი განაცხადები, რომელთაგან ოცდაათიდან ერთი აღწევს საუბრამდე, უფრო ძვირია, ვიდრე „ძვირი" $100-იანი, სადაც ყოველი მეორე ლაპარაკობს. როგორ დავაფიქსიროთ ეს ხელშეკრულებაში – სტატიაში პატიოსან გარანტიაზე.
ხშირი კითხვები
შესაძლებელია ფრავდის სრულად გაფილტვრა?
არა, და „ნულოვანი ფრავდის" დაპირება თავად წითელი დროშაა. რეალისტური მიზანია, ფრავდი გაყიდვების გუნდამდე და ანგარიშამდე არ მივიდეს: ეს ფილტრებითა და გადახდის მოდელით წყდება.
დაბალი განაცხადის ფასი ყოველთვის ფრავდის ნიშანია?
არა, მაგრამ ფასის მკვეთრი ვარდნა იმავე არხში ხარისხის შემოწმების მიზეზია და არა სიხარულის. დააკვირდით კონვერსიას შემდგარ საუბრებში და არა მარტო განაცხადის ფასს.
ვინ უნდა გადაიხადოს თაღლითურ განაცხადებში?
არა თქვენ. თუ მუშაობის მოდელი კვალიფიციურ მოთხოვნაში გადახდაა, ფრავდი შემსრულებლის რისკად რჩება – და მას ტრაფიკის სერიოზულად გაფილტვრის მოტივაცია უჩნდება.